Tipy predajcu: ako ponúknuť zľavu na viac nákupov kupujúcim na eBay, keď vaše výpisy ponúkajú dopravu zadarmo!

Toto je formulár faktúry eBay, kde môže predajca vystaviť zľavu skôr, ako kupujúci zaplatí za svoje nákupy.

Predajcovia môžu kupujúcim pred prijatím platby poslať faktúru

Jednoduchá odpoveď

Neexistuje žiadna automatická prednastavená úprava, ktorú by predajca mohol zahrnúť do svojich preferencií predaja pri zľavových položkách, ktoré ponúkajú dopravu zdarma.

Automatické nastavenia sú v súčasnosti k dispozícii iba pre predajcov, ktorí si okrem ceny v zozname účtujú aj poštovné.

Jediným spôsobom, ako v súčasnosti ponúknuť zľavu kupujúcim, ktorí si zakúpia viac záznamov s dopravou zdarma, je odpočítanie zľavy na faktúre.

Nezabúdajte, že to bude fungovať, iba ak kupujúci počká na faktúru. Kupujúcim, ktorí platia okamžite, nie je možné po zaplatení vyfakturovať zľavu.

Predajcovia, ktorí chcú po prijatí platby zľaviť z kúpnej ceny, sa však môžu rozhodnúť časť platby vrátiť prostredníctvom služby PayPal. To znamená pre predajcu ďalšie poplatky, ktorým by sa dalo vyhnúť, ak by eBay mal automatizovaný spôsob, ako zahrnúť zľavy na výpisy zakúpené pri viacerých nákupoch s dopravou zdarma.

Zľava „zadarmo“

Predajcovia boli na portáli eBay vyzvaní, aby ponúkali dopravu zdarma v aukciách a v zoznamoch buy-it-now.

To predstavuje problém, najmä pre menších predajcov, ktorí by sa možno chceli riadiť radami portálu eBay a svojim kupujúcim ponúkať dopravu zdarma. Väčšina malých predajcov prepravujúcich z Ameriky využíva na odoslanie svojich balíkov poštovú službu. Ostatné zasielajú prostredníctvom UPS. Rovnaké nastavenia platia, ak predajca používa UPS a chce ponúknuť zľavu pri viacerých nákupoch.

Poštová služba stanovuje sadzby inak, ako tomu bolo doteraz.

Pred zmenami, ktoré poštové služby vykonali s cieľom prepracovať štruktúru svojich poplatkov za prepravu, mohla osoba odoslať iba prvotriedny balík podľa hmotnosti.

To bolo ideálne pre predajcov na eBay, ktorí dodávali malé predmety.

Potom poštové služby zmenili celú svoju prepravnú štruktúru. V súčasnosti je prvotriedna pošta rozdelená do troch kategórií: listy, veľké obálky a balíky.

eBay nabáda predajcov, aby na účely sledovania pridali do svojich balíkov potvrdenie o doručení.

Niektoré kategórie prvotriednej pošty napriek tomu neponúkajú potvrdenie o doručení. Predajca je nútený poslať malý predmet najdrahšou prvotriednou metódou, aby mohol využiť službu potvrdenia dodávky.

Ďalšou komplikáciou sú zásielkové zásielky s prioritnou poštou, ktoré dostávajú zľavy, keď sa dodávajú v špeciálnych schránkach s paušálnou alebo regionálnou sadzbou.

Konečnou zmenou, ktorú poštová služba vyvolala v ich štruktúre poplatkov, bolo to, že všetko, čo sa posiela poštou prvotriednou (nad základnou známkou, konkrétne pre hmotnosť nad 3,5 unce) alebo prioritnou poštou, má teraz cenu, hmotnosť, výšku, dĺžku, hĺbku a zónu!

Tento článok vám podrobne ukáže, ako môžu predajcovia ponúknuť kupujúcim zľavu, keď sa uskutoční viac nákupov za položky označené ako poštovné zdarma, AK sa predajca rozhodne zľaviť pri viacerých nákupoch!

Prepravné zóny

Otázkou zostáva, ako zlacníte niečo, čo je zadarmo?

Niektorí budú tvrdiť, že doprava zdarma nie je zadarmo. To isté, čo ponúka jeden predajca za 1 dolár s dopravou 5 dolárov, predáva iný predajca za 6 dolárov s dopravou zdarma. Poštovné sa teda jednoducho pripočíta k kúpnej cene. Aj keď je to pravda, konečná cena od oboch predajcov je 6 dolárov, kupujúci môžu nájsť položky prehľadaním od najnižšej po najvyššiu cenu (ktorá automaticky zahŕňa dopravu, keď sa zoznam vygeneruje na obrazovke kupujúceho).

Vďaka implementácii vytrvalého povzbudzovania spoločnosti eBay k tomu, aby predávajúci ponúkal dopravu zdarma, teraz veľa predajcov ponúka dopravu zdarma pri väčšine, ak nie pri všetkých ich záznamoch.

Kvôli vyššie diskutovaným revidovaným štruktúram poštových služieb však veľa malých predajcov neponúka dopravu zdarma. Pre malého predajcu nie je vždy praktické ponúkať dopravu zdarma, najmä pri ťažších položkách.

Nasledujúca tabuľka zobrazuje rôzne ceny podľa zón pri preprave 3-librového balíka z Connecticutu.

Cena prioritnej pošty z Connecticutu pre 3-librový box



Pensylvánia	Texas	Havaj
7,60	12,90	15,25

Prednostná pošta s paušálnou a regionálnou sadzbou

Jedným z problémov pri hľadaní lacnejších spôsobov dopravy je, že zatiaľ čo poštová služba ponúka niekoľko možností prioritnej pošty vrátane plochých a regionálnych poštových schránok, nie všetko sa do nich zmestí. Ceny tiež nie sú nevyhnutne o nič lacnejšie.

Vnútroštátna preprava (vrátane Aljašky a Havaja) je za paušálny box 12,35 dolárov (ale box predtlačený poštou nemusí byť dosť veľký).

Rovnako sa regionálna sadzba dopravného na Havaj líši o tri rôzne veľké políčka.

Box A stojí 9,88 dolárov (10 x 7 x 4).
Box B stojí 16,13 dolárov (12 x 10 x 5).
Krabica C stojí 47,01 dolárov (14 x 11 x 11).

Zóny: Čo znamenajú?

Napríklad Connecticut je Zóna 1. Havaj je Zóna 8.

Databáza

Táto databáza vyhľadáva zóny podľa PSČ. Tabuľku poštových zón nájdete na webovej stránke poštových služieb.

Ako teda predajcovia ponúkajú zľavy kupujúcemu, ktorý kupuje viac položiek?

Predvoľby predaja na eBay umožňujú predajcovi nastaviť automatické zľavy pre kombinované platby a prepravu. Možnosti sú obmedzené, o čom sa zmienime neskôr v tomto článku. Žiadna z možností nezahŕňa zľavnené nákupy, ktoré zahŕňajú dopravu zdarma.

Pri vytváraní záznamu má predajca možnosť určiť niekoľko spôsobov dopravy. Napríklad predajcovia môžu uviesť ľahký tovar a ponúknuť prvotriedne poštovné zdarma, ale tiež umožniť kupujúcemu zvoliť si prioritnú poštu za príplatok kupujúcemu. Inými slovami, kupujúci majú väčšinou na výber výber pomalšieho spôsobu dopravy s dopravou zadarmo alebo platby za rýchlejší spôsob dopravy na svoje náklady.

Keď kupujúci zakúpi od predajcu dve položky s poštovným zadarmo a vyberie si dopravu zdarma, dostane faktúru za súčet týchto dvoch položiek. Nebudú pridané žiadne poplatky za prepravu.

Napríklad:

Povedzme, že predajca má zoznam oblečenia pre bábiky. Zmestí sa do malého viacnásobného alebo bublinového korešpondenta. Položka je ľahká. Predajca ich má k dispozícii 10.

Tu sú rôzne scenáre, ktoré by sa potenciálne mohli vyskytnúť:

Kupujúci zakúpi jedno oblečenie za 4 doláre s dopravou zdarma. Celková cena pre kupujúceho je 4 USD.
Kupujúci zakúpi dva odevy po 4 doláre s poštovným zadarmo. Celková cena pre kupujúceho je 8 dolárov.
Kupujúci zakúpi 10 kusov oblečenia po 4 doláre s poštovným zadarmo. Celková cena pre kupujúceho je 40 dolárov.

V prvom scenári dostane kupujúci svoje oblečenie a nebude platiť žiadne ďalšie náklady na dopravu. Celková cena jedného oblečenia je 4 doláre.

V scenári dva získa kupujúci dva odevy po 4 doláre, celkom za 8 dolárov a nebude platiť žiadne ďalšie náklady na dopravu. Ak si vezmeme tento scenár ako príklad, predpokladajme, že predajca stojí za odoslanie týchto dvoch odevov 2,92 USD (za balík s prvotriednou hmotnosťou 8 uncí). Predajca brutto po odoslaní predstavuje 5,08 USD, stále však musí platiť predajné poplatky spoločnostiam PayPal a eBay.

V scenári tri získa kupujúci 10 kusov oblečenia po 4 doláre, spolu za 40 dolárov a neplatí žiadne ďalšie náklady na dopravu.

Poďme preskúmať skutočné náklady na dopravu zdarma predajcom.

Za predpokladu, že hmotnosť oblečenia je 4 unce, prvá položka by stála za prepravu 2,24 USD. Dve položky (ako je znázornené v scenári dva) by vážili 8 uncí a stáli by 2,92 USD.

Ide samozrejme o odhady, pretože skutočná hmotnosť môže byť menšia, ak vezmeme do úvahy baliaci materiál, škatuľu alebo tašku potrebnú na odoslanie ďalšieho oblečenia. Ale napriek tomu, keď hypoteticky hovoríme o preprave 10 kusov oblečenia, budeme predpokladať, že kombinovaná hmotnosť všetkých kusov oblečenia je 40 uncí (alebo 2 libry, 8 uncí).

Balík s 10 odevmi váži spolu 3 libry, pretože poštová služba zaokrúhľuje váhy. Pozrime sa na tri zóny, ako sú uvedené v tabuľke vyššie, a skontrolujme, aké by boli náklady podľa stavu pre tento konkrétny predaj:

Náklady na odoslanie boxu s hmotnosťou 3 libry do Pensylvánie z Connecticutu by boli 7,60 dolárov. Kupujúci zaplatil 40 dolárov. Predajca brutto 32,40 z predaja 10 kusov oblečenia bez odpočítania poplatkov predajcu.

Náklady na odoslanie boxu s hmotnosťou 3 libry do Texasu z Connecticutu by boli 12,90 USD, prípadne by sa prípadne mohli dodať v paušálnom boxe za 12,35 USD. Povedzme, že skutočné náklady sú 12,90 dolárov. Predajca brutto 27,10 dolárov z predaja 10 kusov oblečenia, bez odpočítania poplatkov predajcu.

Náklady na odoslanie boxu s hmotnosťou 3 libry na Havaj z Connecticutu by boli 15,25 USD. Predajca brutto dosiahol 24,75 dolárov z predaja 10 kusov oblečenia.

Je dôležité, aby predajcovia porozumeli nezrovnalostiam v preprave podľa zón, ktoré poštová služba zohľadňuje pri balíkoch zasielaných prioritnou poštou.

Táto situácia je argumentom proti bezplatnej preprave určitých položiek.

Ak chcete zľavu na viac nákupov s dopravou zdarma

Ak vezmeme do úvahy vyššie uvedené príklady oblečenia pre bábiky, povedzme, že všetci ostatní predajcovia majú rovnaké oblečenie uvedené za 1,00 USD plus poštovné 3,00 USD. Kupujúci zaplatí celkom 4 doláre.

Predajca A uvádza svoje oblečenie po 4 doláre za kus (poštovné zdarma).

Predajca B uvádza zoznamy svojich odevov po 1 doláre (poštovné 3,00 dolárov za položku).

Kupujúci si kúpi 10 odevov od predajcu A. Celková cena dopravy je 40 USD.

Kupujúci zakúpi 10 odevov od predajcu B. Predajca B má zľavu na dopravu uvedenú v jeho zozname a zľava 1,00 USD z každej ďalšej položky.

10 oblečenia x 1,00 dolárov = 10,00 dolárov

10 oblečenia x 3,00 $ = poštovné 30,00 $

Menej $ 1,00 x 10 = ($ 10,00) (za zľavu)

Kupujúci zaplatí predávajúcemu 30,00 dolárov

Tento príklad ilustruje, prečo nemusí byť zoznam všetkých položiek s dopravou zdarma pre kupujúceho lacnejší, ak kupuje viac ako 1 váš tovar.

Celý zmysel predaja na eBay je samozrejme zarábanie peňazí. Keď však kupujúci hľadajú oblečenie pre bábiky z hľadiska najnižšej ceny, vaša položka môže byť v hornej časti vyhľadávania. Nakoniec však môžete prísť o podnikanie, ak kupujúci chce dve alebo viac položiek a uvidí iného predajcu s rovnakými položkami s väčšou zľavou pri nákupe viacerých!

Ako nastaviť predvoľby predaja, aby ponúkali zľavy na prepravu viacerých položiek

Na stránke Môj eBay predajcu prejdite do ponuky Účet v časti Všetky predajné. (foto 1)
Prejdite na predvoľby stránky kliknutím na Účet, potom na Predvoľby stránok (hypertextový odkaz v časti Účet alebo kliknutím na predvoľby stránok v časti Moje eBay zobrazenia naľavo od rozbaľovacej ponuky Účet). (fotografie 2–3)
Kliknutím na predvoľby stránky sa dostanete k rôznym možnostiam. Nájdite predvoľby predaja. (foto 4)
Kliknite na Upraviť napravo od Predvoľby dopravy v časti Predvoľby predaja. (foto 5)
V časti Predvoľby dopravy máte na výber z nastavenia 5 rôznych preferencií. Na fotografiách 6–9 nájdete informácie o nastavení rôznych preferencií na kombinovanie platieb a zliav za dopravu.

Tipy pre predajcov!

Foto 1

Foto 2

Foto 3

Foto 4

Foto 5

Foto 6

Foto 7

Foto 8

Foto 9

Záver

eBay nabáda predajcov, aby vo svojich záznamoch používali dopravu zdarma.

Nemám nijaký názor na použitie dopravy zdarma alebo na spoplatnenie dopravy. V skutočnosti ako kupujúci na eBay pozerám na celkovú cenu a rozhodujem sa, či si chcem položku kúpiť.

Ak však chcete zostať konkurencieschopní a zvýšiť ceny za predaj, môže byť dobré zhodnotiť, ako ponúkať zľavy na nákupy viacerých položiek, keď ponúkate dopravu zdarma. Toto je pre predajcov, ktorí predávajú podobné alebo rôzne predmety.

Predpokladajme, že kupujúci chce kúpiť oblečenie pre bábiku a bábiku. Bábika váži niečo cez 1 libru. Poštovné, ktoré si kúpite, bude vychádzať z 2 libier. 4 unce, ktoré váži oblečenie pre bábiku, nevyhnutne nezvýšia váhu balíka, čo by znamenalo, že poštovné môže byť rovnaké na odoslanie jednej položky ako na odoslanie dvoch.

Pretože neexistuje automatický spôsob riešenia tohto problému bez zníženia faktúry kupujúceho, je ponúkanie bezplatnej dopravy individuálnym rozhodnutím!

Predajcovia, ktorí uvažujú o zľavách na viac zakúpených záznamov, ktoré ponúkajú dopravu zdarma, môžu chcieť do svojho záznamu uviesť poznámku „Pred platbou prosím počkajte na faktúru, aby som mohol pridať vašu zľavu _____“.

Mysli na to

Predajcovia nie sú povinní ponúkať žiadne zľavy. Vyššie uvedené príklady sú hypotetické problémy. Na portáli eBay sú automaticky zahrnuté zľavy ponúkané kupujúcim v zozname predávajúceho. Kupujúci, ktorí kupujú viac položiek od jedného predajcu, by si mali prečítať podmienky predaja predajcu a zistiť, aké zľavy, ak vôbec nejaké, ponúka. Niektorí predajcovia ponúkajú zľavu 1,00 USD na ďalšiu položku. Zatiaľ čo iní predajcovia ponúkajú dopravu zdarma až po splnení určitého nákupného limitu. Ak v zozname predajcu nie je uvedená žiadna zľava, kupujúci by mali očakávať, že zaplatia všetky náklady uvedené v kombinovaných zoznamoch (nákupná cena + poštovné (ak je to možné) + daň (ak je to možné). Mnoho predajcov ponúka dopravu zdarma pridaním náklady na dopravu na ich už zľavnenú cenu záznamu a ďalším zľavením svojich položiek by prišli o peniaze.