Tipy pre malé podniky: výhody a nevýhody viacerých tokov príjmových stratégií

iStockPhoto.com / tjerrie

Diverzifikácia môže byť kľúčom k vytvoreniu udržateľného podnikania pre organizácie akejkoľvek veľkosti vrátane malých podnikov. Toto sa niekedy označuje ako „viacnásobné príjmové toky“. Rovnako ako v prípade iných obchodných stratégií, aj v prípade viacerých stratégií toku príjmu existujú klady a zápory, ktoré je potrebné vážne zvážiť.

Čo sú viacnásobné príjmové toky?

Viaceré príjmové toky sa niekedy dajú označiť ako „ziskové centrá“, ak príjmy plynú z rovnakého podnikania. Tieto prúdy potom v zásade fungujú ako rôzne oblasti produktov alebo služieb a všetky fungujú pod jednou strechou spoločnosti. Príklad: Vo svojom podnikaní mám tri odlišné zdroje príjmu: 1) Vlastné publikovanie; 2) predaj kníh; a 3) hovorenie na verejnosti. Zatiaľ som nezaložil tri samostatné spoločnosti.

V iných prípadoch sú toky úplne samostatnými podnikmi alebo investíciami, ktoré všetky vlastnia (buď úplne alebo čiastočne) jedna organizácia alebo jednotlivec.

Pros

Najsilnejším dôvodom pre použitie viacerých prúdov príjmovej obchodnej stratégie je, že keď jedna časť podniku dosiahne pokles tržieb alebo je sezónne pomalá, tieto sekundárne zdroje výnosov môžu pomôcť vyrovnať stratu. To môže v priebehu roka vytvoriť stabilnejší obraz o príjmoch a môže pomôcť vyhnúť sa pôžičkám na pravidelne sa vyskytujúce výdavky, ako sú pracovné sily, verejné služby a nájomné.

Okrem sezónnych alebo dočasných výkyvov príjmu môžu tieto stratégie pomôcť udržať podnikanie v podnikaní, ak jedno alebo viac ziskových centier úplne vyschne z dôvodu ekonomických, spotrebiteľských preferencií a technologických zmien.

Rast alebo expanzia na nové trhy môže niekedy tiež vyčerpať zdroje. Udržiavanie firmy nad vodou s viacerými alebo sekundárnymi centrami zisku môže pomôcť povzbudiť celkovú organizáciu k novému úspechu.

Investície do ziskových centier, ktoré sú podobné alebo súvisia s primárnym podnikaním, môžu tiež priniesť úspory z rozsahu a synergie, ktoré ťažia zo silných stránok spoločnosti a prístupu k zákazníckym základniam.

iStockPhoto.com / RT obrázky

Zápory

Aj keď bezpečnostná sieť ďalších zdrojov príjmu môže pomôcť pri udržiavaní alebo budovaní podniku, môže tiež rýchlo zabiť podnik, ak jedno alebo viac z týchto centier spôsobí prílišnú záťaž celkových zdrojov. Môže tak vzniknúť scenár „Okrádanie Petra, aby zaplatil Paulovi“. Ak sa pri hodnotení finančných výsledkov vezmú do úvahy iba celkové výnosy, je pravdepodobnejšie, že k tejto situácii dôjde, maskujúc tak problémy s jednotlivými tokmi výnosov.

Monitorovanie viacerých tokov výnosov môže byť časovo náročné a mätúce, ak nie sú nastavené efektívne a efektívne systémy na vykazovanie. Príklad: V mojom podnikaní s tromi príjmovými tokmi som potreboval pomoc externého účtovníka, aby som vytvoril špeciálne správy v mojom balíku účtovníckeho softvéru, aby som mohol správne vyhodnotiť príjmy, výdavky a zisky. Trvalo to nejaký čas a náklady, pretože jeden z podnikov je maloobchod, vyžaduje hlásenie dane z obratu a má samostatný systém elektronického obchodu, ktorý nebol integrovaný do softvéru. Aj s touto pomocou bolo potrebných niekoľko zložitejších tabuliek programu Excel, aby som získal požadovaný prehľad.

Z marketingového hľadiska môže viac ponúk zameniť základné posolstvo a branding spoločnosti a viesť zákazníkov k otázkam: „Takže, kto a čo si dnes?“

Príklad zo skutočného života: Mnohonásobný „kal“ z príjmu

Pred niekoľkými rokmi bolo všetko to zúrivé. A na ten vagón som naskočil takmer okamžite tým, že som ponúkol ekologickejšie propagačné produkty. Veril som v zelenšiu obchodnú agendu a pomohla mi vybudovať si status odborníka na zelený marketing, čo bolo skvelé.

Ale tiež ma to prilákalo veľa ľudí, ktorí chceli, aby som nahradil ich „zelené“ spotrebné výrobky, s odôvodnením, že už mám zavedenú sieť, ktorá ma pozná, má rada a dôveruje mi a zaujíma ma, čo mám povedať. Teoreticky to znel ako dobrý nápad, pretože to zodpovedalo mojim osobným a profesionálnym hodnotám. Kľúčová fráza je tu „teoreticky“. Bola to katastrofa, ktorá mala za následok stratu klientov, stratu sústredenia a nejaké peniaze tiež. Nebol to príjmový prúd; bola to kaša!

Pretože som predával na trhu B2B (business to business), bol predaj tovaru B2C (business to consumer) strašne vhodný. Aj keď mám s klientmi veľa osobných priateľstiev, neboli nadšení, keď so mnou diskutovali o ekologickejšom spotrebiteľskom produkte. Moje konverzácie o predaji boli chaotické a dokonca nepríjemné. Do neporiadku sa pridalo to, že veľa mojich klientov malo zmiešané pocity z ekologickejších iniciatív.

Kiež by som mohol povedať, že to bol jediný prípad, keď som vyskúšal zmes B2B plus B2C, ale nebolo to tak. A vždy, keď som zablúdil do tohto nesúladu trhov, pripomenulo mi, prečo by som to nemal robiť.

Našťastie som sa za tie roky poučil a dôrazne skúmam každú ďalšiu príležitosť na príjem.

Tipy na úspešnejšie využitie viacerých tokov príjmov

Vyberte logické ďalšie toky príjmov a centrá zisku. Iste, megapodnikatelia, ako je Richard Branson, môžu investovať do ziskových centier a firiem, ktoré sú rozmanité od hudby po vesmírne lety. Je však nepravdepodobné, že by väčšina podnikateľov a vlastníkov malých firiem bola v tejto elitnej skupine. Vyberte si príležitosti, ktoré poskytujú úspory z rozsahu a synergie medzi tokmi príjmov, aby ste využili aktíva a silné stránky.
Spustite samostatné finančné správy pre každé ziskové stredisko alebo podnik. Aby ste sa vyhli scenáru „Okrádanie Petra, aby platil Paulovi“, zostavujte samostatné finančné správy pre každý prúd príjmu. Je potrebné zahrnúť priame výdavky a COGS (náklady na dobre predané) pre tento stream. Každý prúd by mal tiež „prispievať“ na réžiu celej operácie, aby sa zabránilo tomu, že jeden prúd potiahne organizáciu do nerentabilného stavu. O percentách príspevku pre každé stredisko sa poraďte s CPA alebo s účtovníkom.
Rozhodnite o prijateľných limitoch pre pretiahnutie One Profit Center do celkových financií. Najmä pri použití viacerých tokov príjmov na podporu nového rastu alebo prekonanie hrubej náplasti je potrebné ustanoviť bod, v ktorom sa brzdí vysoká investičná príležitosť na celkové finančné zdravie. Keď sa priblížime k tomuto bodu, je to varovný signál, že je potrebné prijať opatrenia a rozhodnutia, aby boli finančne zdravé.