Sponzorské dohody pre športovcov: čo potrebujete vedieť!

Sponzorské dohody sú pre športové hviezdy bežné.

Keď športovec a sponzor dojednajú sponzorskú dohodu, musí sa zohľadniť šesť kľúčových aspektov. Tu je niekoľko základných odporúčaní týkajúcich sa najlepších záujmov športovca aj sponzora.

1.

Relevantnosť

V akejkoľvek sponzorskej zmluve je nevyhnutné, aby strany jasne definovali rozsah licencovaného tovaru alebo služby, ktorá sa má propagovať. Definícia produktu je nevyhnutná pri určovaní ďalších faktorov, ktoré tvoria zmluvu, ako je ustanovenie o exkluzivite (podrobnejšie preskúmané neskôr), kategórie alebo typy spoločností a otázky doložiek o nekonkurovaní.

Pohľad sponzora (nadobúdateľa licencie)

• Hľadajte širokú definíciu rozsahu výrobkov
• Analyzujte trendy na trhu a uvidíte predpokladané oblasti expanzie

Pohľad športovca (poskytovateľa licencie)

• Vyhľadajte veľmi úzku definíciu rozsahu výrobku
• Zaistite, aby nedošlo ku konfliktu sponzorstiev

2.

Relevantnosť

V sponzorských dohodách vedie otázka exkluzivity k mnohým sporom. Za okolností, keď má poskytovateľ licencie počas celého roka niekoľko udalostí, môže dôjsť k nedorozumeniu, že nadobúdateľ licencie má výhradné hlavné sponzorské práva pre každú udalosť na rozdiel od jednej alebo viacerých vybraných udalostí. To môže byť základom pre zdĺhavý právny boj, ktorý sa dal ľahko vyriešiť riadnym vyjednávaním v počiatočných fázach dohody.

Podobná otázka sa objaví aj u nekonkurujúcich si sponzorov. Držiteľ licencie sa bude chcieť vyhnúť okolnostiam, keď na rovnakom podujatí existuje veľa sponzorov, ktorí propagujú alebo predávajú produkty na rovnakom trhu ako oni. To môže viesť ku klastru, ktorého výsledkom je menej efektívny marketing. V zmluvách o sponzorstve môže byť obsiahnuté aj ustanovenie, v ktorom sa uvádza, že „X“ je dominantným sponzorom, a preto sa od neho vyžaduje, aby mal viac značiek alebo dojmov ako ktorýkoľvek iný sponzor bez ohľadu na trhový sektor.

Pohľad sponzora

• Uveďte jednoznačné podrobnosti o tom, čo presne bude táto dohoda obsahovať
• Výslovne uveďte udalosti, na ktorých sa zúčastní športovec / držiteľ licencie
• V počiatočnej fáze zvýraznite, či sa nájdu sponzori, ktorí by mohli byť v rozpore s týmto športovcom / nadobúdateľom licencie

Pohľad športovca

• Zaistite, aby bolo zabezpečených čo najviac udalostí, aby sa maximalizovalo pokrytie
• Uskutočnite dlhodobé prieskumy potenciálnych udalostí, ktoré sa pripravujú pre sponzora, a informujte sa o nich
• Požiadajte o doložku o nesúťažení, ktorá bude do zmluvy vložená, aby ste mali na každom podujatí výhradné marketingové práva vo svojom sektore
• Ak ste hlavným sponzorom na podujatiach, požadujte, aby bola vložená doložka o dominantnom sponzorovi, aby sa vaše príspevky nerozriedili

3.

Relevantnosť

Zjavnou, ale podstatnou oblasťou dohody, ktorá sa má preskúmať, je finančný prínos pre sponzora aj pre športovca. Finančné problémy, ako sú náklady na sponzorskú dohodu, spôsob platby, základ pre stanovenie sumy (tj. Plat, provízia alebo oboje), počet platieb, doba platieb, daňová povinnosť a dôsledky, by mali byť všetky. v počiatočnom štádiu dohody.

Pohľad sponzora

• Snažte sa maximalizovať návratnosť investícií
• Pravdepodobne sa bude usilovať o nízku percentuálnu províziu bez platu, pretože s tým súvisí menšie riziko

Pohľad športovca

• V prvom roku hľadajte základný plat plus províziu. To poskytne údaj o tom, ako dobre sa produkt bude predávať, a umožní odhad na základe schémy iba za províziu.
• Hľadajte jasné a výslovne uvedené body týkajúce sa daňového stavu športovca (tj subdodávateľa, zamestnanca atď.)

Pri rokovaniach o sponzorskej zmluve je potrebné vziať do úvahy veľa dôležitých vecí.

4.

Relevantnosť

Toto sa často považuje za podceňovanú oblasť dohody, najmä od športovca ako od sponzora. Často sa dá považovať za nudnú právnu súčasť, ale zaslúži si dôkladné zváženie. Existujú tri hlavné spôsoby, ako je možné zmluvu predĺžiť: právo prvého odmietnutia, obnovenie alebo právo prvého rokovania.

1. Práva prvého odmietnutia

Predkupné právo sa zvyčajne používa na ochranu záujmov sponzora. Umožňuje im to mať prvú možnosť predĺžiť zmluvu športovca tým, že sa dohodnú na zhode s akoukoľvek dohodou, ktorú mohol športovec dojednať s konkurenciou. Výhodou pre sponzora je, že súťažiaci sa môžu zdráhať začať rokovania so športovcom, pretože by museli zverejniť, čo sú ochotní ponúknuť svojmu konkurentovi.

2. Obnovy

Teoreticky sa dohody o obnove môžu javiť ako najpriamočiarejší prístup, v praxi sa to však môže líšiť. Obnovy zvyčajne zahŕňajú minimálne zmeny pôvodnej dohody; Ak však nebudú znovu prerokované rozhodujúce prvky, ktoré je potrebné preskúmať, ako sú platobné štruktúry, trvanie zmluvy a ďalšie implicitné povinnosti vyplývajúce zo zmluvy, môže to viesť k zbytočným sporom.

3. Práva prvého rokovania

Toto je podobné ustanovenie ako právo prvého odmietnutia; Líši sa však tým, že je navrhnutý tak, aby chránil športovca viac ako jeho sponzora. Toto ustanovenie umožňuje športovcovi mať prvú príležitosť prijať alebo odmietnuť akúkoľvek ponuku predloženú sponzorom skôr, ako ju môže ponúknuť akémukoľvek inému športovcovi na otvorenom trhu.

5.

Relevantnosť

Postúpenie je neobvyklým faktorom sporov, je však potrebné vziať ho do úvahy pri príprave dohody. Postúpenie nadobúda účinnosť, keď sa sponzor dohodne na obchode so športovcom a následne sa sponzor zlúči alebo ho získa iná spoločnosť. Tu vyvstáva otázka, či športovec zostáva zaviazaný novej spoločnosti v súlade s podmienkami dohody.

Pohľad sponzora

• Ak sa naskytne príležitosť zlúčiť alebo získať veľkú spoločnosť, predstavenstvo sponzorskej spoločnosti nechce, aby športovec, ktorého sponzoruje, považoval za potenciálnu hrozbu pre tento obchod.
• Sponzor by si mal byť vedomý akýchkoľvek potenciálnych fúzií a do svojej dohody zahrnúť ustanovenie, ktoré zabezpečí, že uvedený scenár nebude uskutočnený.

Pohľad športovca

• Športovci by sa nemali obávať straty peňazí, ak dôjde k zlúčeniu alebo akvizícii pôvodnej sponzorskej spoločnosti.
• Mali by požadovať ustanovenie, ktoré im umožní pokračovať v podobnej funkcii v rámci novej spoločnosti.
• Potenciálna príležitosť na spoluprácu s väčšou značkou po fúzii by mohla viesť k zvýšeniu popularity a teda k zvýšeniu dopytu prostredníctvom affiliate marketingu.

6.

Relevantnosť

Pre športovcov existuje stále väčší počet kódexov riadenia. Je nevyhnutné, aby tieto kódexy neboli prehliadané pri príprave sponzorskej zmluvy. Dohľad nad takýmito predpismi môže viesť k neplatnosti dohody alebo k zdĺhavým právnym sporom s riadiacim orgánom.

Môže sa to stať napríklad vtedy, keď športovec hrá za člena klubu sponzorovaného jednou značkou športového oblečenia a konkurent tejto značky k nemu pristupuje, aby nosil oblečenie ako sekundárny prvok hlavnej súpravy (tj. Tepelná podkladová vrstva).. To vedie ku konfliktu záujmov, ako je uvedené vyššie, ale môže to tiež porušiť platný kódex klubu.

© 2017 John Wolfgang