Aký je podiel na trhu?

Podiel na trhu sa dá často vizualizovať ako koláč, pričom podiel každého konkurenta predstavuje výnosy.

Heidi Thorne

Podiel na trhu je výška výnosov, ktoré spoločnosť generuje, v porovnaní s celkovými výnosmi pre daný trh. Čo však tvorí „trh?“

Trh je kolektív všetkých spoločností ponúkajúcich rovnaké alebo podobné výrobky a služby. Môžu to byť tiež spoločnosti slúžiace rovnakým alebo podobným zákazníkom. Trhovú oblasť je možné ďalej členiť podľa jednej alebo viacerých z nasledujúcich marketingových demografických údajov:

• Geografia
• Jednotlivé kategórie výrobkov alebo modely predávané v tejto oblasti
• Typ regiónu (mestský, prímestský, vidiecky, obytný, maloobchodný, priemyselný alebo komerčný)
• Typ alebo veľkosť poskytovanej firmy (malý podnik, veľká spoločnosť atď.)
• Vek (spotrebiteľov alebo firiem)
• rod
• Priemysel
• Typ alebo veľkosť bytového domu
• Alebo akákoľvek iná demografická skupina, ktorá pomáha definovať predmetný trh

Výpočet trhového podielu

Podiel na trhu sa počíta tak, že sa najskôr určia celkové výnosy pre konkrétny skúmaný trh. Určenie tohto čísla môže byť najťažšou časťou výpočtu. Tento údaj možno získať nasledujúcimi metódami:

• Primárny výskum. Spoločnosť alebo organizácia si môže najať konzultanta alebo výskumnú firmu na štúdium trhu a určenie jeho veľkosti a výnosov. Poradenské firmy môžu tiež vykonať tieto štúdie sami a predať výskum.
• Priemyselné združenia. Mnoho priemyselných združení si pre tento účel pravidelne zadáva štúdie tohto typu. Tento výskum môže byť zverejnený pre verejné použitie iba pre členov alebo môže byť k dispozícii za poplatok.
• Vládne štúdie. Americký úrad pre sčítanie ľudu, úrad pre malé podniky a ďalšie národné, regionálne a miestne vládne agentúry pravidelne robia prieskum trhov pre účely ekonomického plánovania a podávania správ. Mnohé z týchto štúdií sú k dispozícii online zadarmo.

Pretože ktorákoľvek z týchto štúdií sa robí ročne alebo menej často (niektoré významné štúdie o sčítaní ľudu sa robia iba raz za desať rokov!), Sú celkové výnosy z trhu často hrubým odhadom. Používanie najnovších a najspoľahlivejších dostupných údajov pomáha zlepšiť presnosť odhadu.

Po určení celkového trhového čísla je vzorec na určenie trhového podielu konkrétnej spoločnosti jednoduchý a priamy:

Ako vypočítať podiel na trhu

Rýchly a ľahký vzorec na výpočet podielu na trhu je:

Prečo je trhový podiel dôležitý?

Podiel na trhu v porovnaní s celkovým trhom môže byť určujúcim faktorom toho, či spoločnosť rastie, stagnuje alebo stráca pôdu pod nohami. Aj keď sa to dá robiť častejšie, pre väčšinu malých a stredných podnikateľov zvyčajne stačí ročná kontrola.

Mali by ste tiež vziať do úvahy to, ako sa umiestňujú konkurenti a koľko trhu ovládajú, aby sa určilo, aké životaschopné by bolo dosiahnuť väčší podiel, a tiež to, aké marketingové stratégie by fungovali najlepšie.

• Jeden alebo niekoľko dominantných konkurentov. Na mnohých trhoch existuje niekoľko dominantných hráčov (niekedy iba jeden!), Ktorí majú najväčší podiel na celkových výnosoch. V tomto scenári je nepravdepodobné, že by menšie podniky mali zdroje na to, aby získali významné postavenie, a často nemôžu byť schopné konkurovať cenovým reláciám. Týmto menším hráčom by sa lepšie odporúčalo, aby sa usilovali o vlastnú marketingovú stratégiu zameranú na odlíšenie sa. Príklad: Zľavový maloobchod, kde veľkí maloobchodníci Wal-Mart, Target a Amazon ovládajú veľké podiely na trhu.
• Mnoho rovnako zhodných konkurentov. Ak je väčšina spoločností na trhu zhodne vyrovnaná, pokiaľ ide o zdroje, veľkosť, ponuky, marketingový prístup atď., Distribúcia trhového podielu by mohla byť rovnako rovnomerne rozdelená. Drobné zmeny v podiele na trhu môžu byť obrovským problémom a budú pravdepodobne pozorne sledované. Kvôli podobnosti medzi konkurenciou môžu zákazníci často rýchlo a často preskakovať od konkurencie k konkurencii. Preto môžu byť užitočné marketingové programy podporujúce vernosť značke. Príklad: Poskytovatelia mobilných telefónov, ktorí ponúkajú rovnaké telefónne zariadenia a služby.
• Veľký počet konkurentov bez významného podielu na trhu. Na týchto trhoch môžu konkurovať stovky alebo dokonca tisíce mikro alebo malých podnikov. Ich ponuky môžu byť podobné alebo úplne jedinečné. Konkurenti možno ani nesledujú (alebo sa nestarajú) o podiel na trhu. Marketingové stratégie sa zvyčajne zameriavajú na ich jedinečný obchodný model, produkty, personál alebo iné faktory…. a možno sa ani nezaoberajú tým, ako sú na tom v porovnaní s konkurenciou. Príklad: Jednotliví remeselníci predávajúci online.

Poradie trhového podielu zobrazené ako stĺpcový graf. Rebríček ukazuje konkurentom, koľko trhu ovládajú, ako aj to, koľko môžu potrebovať z výnosov, aby získali väčší podiel na trhu.

Heidi Thorne

Hodnotenie trhového podielu

Jedným z ďalších meraní podielu na trhu uskutočňovaných výskumníkmi alebo združeniami sú štúdie hodnotiace rôznych konkurentov v konkrétnom priemysle alebo na danom trhu. Údaje je možné zbierať z verejných zdrojov alebo z prieskumov.

Tieto informácie pomáhajú každému na trhu pochopiť, kde sa nachádzajú a čo je potrebné na posunutie sa v rebríčku trhových podielov. Príklad: Spoločnosť, ktorá má tretí najväčší podiel na trhu, by vedela, aké tržby má konkurent číslo jeden, čo im pomôže vytvoriť cieľ predaja, ktorý by im mohol pomôcť priblížiť sa k prvému miestu.

Toto nie je iba egoistické hľadanie. Spoločnosti, ktoré majú vyššie trhové podiely a výnosy, oveľa pravdepodobnejšie prežijú a udržia si svoju účasť na trhu.

© 2013 Heidi Thorne