Čo nerobiť pri sieťových udalostiach

iStockPhoto.com / nano

Existuje niekoľko nepísaných pravidiel, ktoré môžu noví (aj skúsení!) Sieťoví pracovníci porušovať bez toho, aby si to vôbec uvedomovali.

Ste vinní z niektorého z nich pri sieťových udalostiach?

Nesedzte si (aspoň nie hneď)

Uvidíte ich takmer na akomkoľvek mieste v sieti. Hovorme im „sediaci“. Dorazia na akciu a pohotovo sa posadia na sedadlách. Ak nedôjde k fyzickému ochoreniu, ktoré by mohlo znemožniť postavenie, prečo to robia sieťoví pracovníci?

Myslia si, že sú zvláštni. Mohli by pôsobiť trochu narcisticky. Chovajú sa, akoby sieťovanie bolo akousi reštauráciou, kde servery prinesú jedlo a nové obchodné spojenia priamo na ich stoličky.
Boja sa. V skutočnosti je to pravdepodobnejšia príčina správania v sede. Buď nie sú pripravení, alebo im chýba dôvera. Pravdepodobnosť oslovenia ľudí a nadviazania rozhovoru je pre nich príliš veľká.
Nevedia, čo majú robiť. Niektorí nováčikovia, ktorí nikdy nezažili vytváranie sietí, si jednoducho nie sú istí, čo sa má stať a ako zapadajú do celej záležitosti.

Existujú časti stretnutia, kde bude potrebné a vhodné sedenie. Zvyčajne sa tieto časy oznámia. Takže kým nebude vydaný tento signál, je to na vašich nohách!

Čo robiť: Postavte sa za svoje podnikanie!

Nebuďte inkognito

To je problém pre nováčikov aj pre veľmi skúsených. Nováčikovia možno nevedia, že musia mať na sebe menovku, aby si ľudia mohli dať tvár s menom. Starí profesionáli si myslia, že ich každý pozná, a preto nepotrebujú nosiť žiaden. Zabúdajú, že tu môžu byť prvýkrát noví ľudia.

Preto majú niektoré skupiny potenciálnych zákazníkov oficiálne menovky pre členov, ktoré sa musia nosiť na KAŽDOM stretnutí. Niektoré skupiny dokonca potrestajú tých, ktorí si zvyknú zabudnúť nosiť a nosiť svoje odznaky!

Čo robiť: Získajte pre seba profesionálne vytlačený plastový alebo kovový odznak s menom a noste ho na KAŽDOM networkingovom podujatí alebo stretnutí. Ak má skupina oficiálny odznak, ktorý musia členovia nosiť, použite tento a ak je to povolené, noste navyše svoj vlastný. Váš vlastný odznak, ktorý si VY kúpite, bude súčasťou vášho balenia značky. TIP: Noste svoj odznak na pravej strane. Prečo? Pretože keď vám ľudia potrasú pravou rukou, ich oči budú sledovať vašu pravú ruku a rameno až k vašej tvári. Budú schopní vložiť Tvoje meno do Tvojej tváre.

Nebuďte Chatterbox

„Už len drž hubu!“ Táto myšlienka mi často beží v hlave, keď niekto, s kým hovorím, drony stále dokola a o Pánovi vie, čo. Nechcem byť hrubý, ale budem hľadať nejaké dôvody, aby som sa z tejto osoby vyťažil… stat!

Čo robiť: Získajte čo najviac kvalitných konverzácií do svojich sieťových zážitkov. Cirkulujte v celej skupine! (Ľahšie to urobíte, keď stojíte na nohách namiesto sedenia, však? Pozrite si prvý bod „Nerobte“ vyššie.) Dlhé a dôkladné rozhovory si vyhraďte na osobné stretnutia 1: 1 (one-to-one). alebo telefonické hovory mimo väčších stretnutí a udalostí.

Pred udalosťou si prečítajte témy, o ktorých by ste sa možno chceli porozprávať a ktoré by mohli zaujímať OSTATNÉ. Pomôže vám to sústrediť sa namiesto toho, aby ste šliapali ďalej a ďalej, najmä okolo seba.

Nehovor o tom všetkom

Milujem, keď má niekto, koho som práve 60 sekúnd stretol, odpoveď alebo názor (väčšinou negatívny) na všetko.

Čo robiť: Ak máte nejaké poznatky, ktoré chcete zdieľať so sieťovým pripojením, zistite, či by boli otvorení konverzácii s vami mimo udalosti alebo stretnutia. Neurážajte sa, ak nie sú. Dôvera si vyžaduje čas.

Nebuďte „Bragasaurus“

Dobre, viem, že to nemusí byť oficiálny výraz pre niekoho, kto sa cíti nútený hovoriť iba o sebe. Ale rovnako ako dinosaury, po ktorých je táto osoba pomenovaná, mala by aj vyhynúť v sieťovom prostredí.

Čo robiť: V každom prípade buďte pripravení hovoriť o svojom podnikaní a o tom, ako pomáhate ľuďom. Ale byť chvastúňom sa potenciálnych klientov a priateľov odcudzuje. Skontrolujte svoje ego vo dverách.

Nezabudnite si pripraviť svoj „komerčný“… vopred

Väčšina sieťových udalostí alebo skupín má nejaký druh aktivity, pri ktorej budete požiadaní, aby ste všetkým povedali o sebe a svojom podnikaní vo veľmi obmedzenom časovom období, zvyčajne 30 až 60 sekúnd. Možno si myslíte, že je to buď dlho… alebo málo.

Aby ste to uviedli na pravú mieru, skúste byť ticho 30 a 60 sekúnd naraz. Bude sa to javiť ako večnosť! Teraz skúste svoj príbeh zabaliť do tohto časového rámca. Táto večnosť sa zmení na mihnutie oka.

Čo robiť: Od čias, keď som musel písať nejaké rozhlasové reklamy, bolo mojím osobným pravidlom držať 15-sekundovú reklamu na asi 25 až 30 slov. V skutočnosti môžu ľudia hovoriť omnoho rýchlejšie. Ale jeho obmedzenie dáva dostatok času na zdôraznenie slov a vyjadrovanie bez toho, aby ste vyrazili dych. Takže to sa rozdelí na asi 50 až 60 slov na 30 sekúnd a 100 až 120 slov na celých 60 sekúnd.

To si vyžaduje cvik! Napíš to. Povedz to pred zrkadlom. Zaznamenajte sa do hlasovej poznámky alebo záznamového zariadenia a prehrajte si ich. Áno, prehrajte to! Spočiatku bude ťažké počúvať sám seba. Pamätajte však, že toto je to, čo počúva vaše publikum v sieti. Urobte z toho niečo, čo budú chcieť počuť… hlavne zdôraznite, ako im môžete slúžiť!

Niektorí ľudia sú takí nervózni, keď hovoria svoje reklamy (prečo si musíte nacvičiť!), Že zabudnú na najdôležitejšiu časť: Povedzte svoje meno a názov spoločnosti, na začiatku a na konci, ak je to možné!

Nepríďte neskoro

Žijem v Chicagu, meste, ktoré sa rok čo rok zvyčajne umiestňuje na najvyšších priečkach s najväčšou premávkou. Viem, že môže byť veľmi náročné dostať sa včas tam, kam idete, bez ohľadu na to, koľko času ste pridelili. Ale pravidelné putovanie na sieťové podujatie pravidelne je pre ostatných účastníkov rušivé a vyzeráte nepripravene a neupravene. Chceli by ste obchodovať s niekým, kto sa vždy len snaží dostať pod drôt?

Čo robiť: Samozrejme, nechajte si dostatok času na to, aby ste sa na podujatie dostali, aby ste sa po príchode pozbierali a vstúpili, akoby ste boli pripravení na povel na pódiu… pretože to práve robíte.

Je tu ešte niečo, čo by ste mali zvážiť, najmä pre tých, ako som ja, ktorí žijú vo veľkých metropolitných oblastiach s hustou premávkou. S výnimkou možno špeciálnej udalosti vážne zvážte iba tie skupiny sietí, ktoré sú v dostatočnej vzdialenosti a dochádzajú z vašej kancelárie alebo domova. Stretol som ľudí, ktorí prešli pešo až 50 míľ a viac a za pár hodín, aby sa dostali na akciu alebo stretnutie. Toto nafukuje čas sieťovania týchto ľudí do bodu, keď jedna až dvojhodinová udalosť môže trvať celý deň. Vždy si VŽDY vypočítajte náklady na svoju investíciu do siete.