Napíš inzerát päťdesiatimi slovami

Slová, ktoré slzia ústa….

Lákavý svet slovami

Písanie textu, to znamená, že pomocou slova spojíte ľudí, verejnosť alebo iné podniky a presvedčíte ich, aby sa rozlúčili s peniazmi, je vyvažovacím činom podobným umeniu.

Chcete svojim záujemcom sprostredkovať zázraky vášho produktu alebo služby.

Chcete svoju kópiu naplniť dostatkom emócií, aby ste vzbudili zvedavosť, a správnym stupňom technického pocitu, ktorý ich presvedčí o vašich odborných znalostiach, a dostatočným presvedčením, aby ste subjekt postrčili do akcie, nechcete však pôsobiť samoľúbo, glib alebo gýčovo.

Predpokladáte, že chcete nalákať platiacu verejnosť na nákup vašich úžasných domácich hamburgerov? Hladný dav samozrejme vždy kúpi čerstvé, dobre uvarené jedlo, ale za predpokladu, že prevádzkujete stánok na High Street, a túžite po tom, aby vaše hamburgery vynikli na rozdiel od množstva iných podobných produktov v ponuke?

Príbeh dvoch kópií

Porovnajte a porovnajte tieto dve kópie:

Kopírovať jeden

Naše vegetariánske a organické hamburgery bez prísad sa podávajú medzi dvoma kúskami chleba pečenými v nízkoenergetickej peci. Všetky ingrediencie sú domáce a omáčky vyrábali naši vlastní pracovníci. Podávame ich v biologicky odbúrateľných kartónoch s nožmi a vidličkami, ktoré nebudú znečisťovať životné prostredie. Príďte ochutnať ešte dnes.

Kópia dva

Dajte si zuby do jedného z našich chutných hamburgerov, ktoré sa podávajú v čerstvo upečenej buchte a sú popretkávané našou bravčovou, mimoriadne špeciálnou omáčkou. Kombinujeme organické domáce suroviny, aby sme vám priniesli najchutnejšie jedlá priamo z našej nízkoenergetickej kuchyne. Takže, prekonajte hlad: Pripojte sa online a objednajte si svoj obľúbený chutný hamburger už teraz.

Na povrchu sú s podobné. Obe obsahujú rovnaký počet slov (50) a obe propagujú rovnaký výrobok, vegetariánske hamburgery vyrobené z ekologicky vypestovaných surovín, varené v prevádzkových priestoroch a objednané online. Ale pozrite sa bližšie na jazyk v kópii Jeden.

Analýza kópie jedného

„Naše vegetariánske a ekologické hamburgery bez prísad…“

Prirodzene, chcete do kópie vložiť čo najviac informácií. Gýčový jazyk a irelevantná povaha tohto textu však hladných ľudí skôr odradia, ako zaujmú.

„Podávané medzi dvoma kúskami chleba pečené v nízkoenergetickej peci“

Očakávali by ste, že medzi dvoma kúskami chleba nájdete hamburger, ktorý bol upečený v rúre - tak prečo to vyhláskovať? A doložka o nízkej energii je skôr len informačná ako informačná. Rovnako ako gýčové otvorenie kópie, skôr než predvádza zákazníkov, aby si kúpili jedlo, predvádza technické vlastnosti výroby.

"Všetky ingrediencie sú domáce a naše omáčky vyrábajú naši vlastní pracovníci."

V snahe pôsobiť ľudovo a ľudovo je kópia samoľúba a samoúčelná. Hladný zákazník sa bude málo starať o pôvod surovín, ani o identitu výrobcov omáčok.

"Podávame ich v biologicky odbúrateľných kartónoch s nožmi a vidličkami, ktoré nebudú znečisťovať životné prostredie."

V dnešnej dobe ekologického povedomia je lákavé skôr než venovať pozornosť kvalite produktu, natlačiť reklamnú kópiu s podrobnosťami, ktoré vás iba označia ako politicky dôvtipných. Kartóny, nože a vidličky nebudú vrhať prostredie na životné prostredie, ak ich patróni s úctou umiestnia do koša - prečo túto zodpovednosť niesť za seba?

"Príďte dnes ochutnať."

Výzva na akciu je zvyčajným spôsobom ako vytlačiť kópiu. Prečo však hovoriť zákazníkom, aby robili zrejmé; ak si hamburgery kúpia, tak ich aj tak ochutnajú. Výzva na akciu by mala poskytnúť informácie o tom, ako získať prístup k produktu - pozri analýzu kópie dva.

Analýza druhého exemplára

"Dlab si zuby do jedného z našich chutných hamburgerov…"

Na rozdiel od aplikácie Copy One je výzva na akciu priama a okamžitá.

„Podávané v čerstvo upečenej žemli a popraskané našou mravenčiacou superšpeciálnou omáčkou..“

Tu je textár príťažlivý pre zmysly; môžete takmer cítiť čerstvo upečený chlieb a ochutnať omáčku. Všimnite si aliteráciu v texte.

„Kombinujeme organické domáce suroviny, aby sme vám priniesli tie najchutnejšie jedlá“

Teraz, keď ste upútali pozornosť zákazníka, je načase priblížiť podrobnosti, ktoré oslovia potravinárskych puristov „organické, domáce suroviny“ a jednoducho hladní „priniesť vám najchutnejšie jedlá“.

"Priamo z našej nízkoenergetickej kuchyne…"

„Priamo z“ znamená, že jedlo je čerstvo uvarené. Akonáhle si predstavíte dôležité podrobnosti o produkte, môžete si dovoliť trochu sa pohrať s ekologickým purizmom „nízkoenergetická kuchyňa“.

"Takže, premôž svoj hlad"

Opakovanie výzvy na akciu je vždy dobrý nápad. Berte na vedomie vojenské konotácie výrazu „vanquish“.

"Pripojte sa online a objednajte si teraz svoj obľúbený chutný hamburger."

Výzvu na akciu uvádzam ešte raz a tentokrát obsahuje informácie o tom, ako získať prístup k produktu. Tu môžete nahradiť výraz „získať online“ telefónnym číslom alebo poštovou adresou - alebo na vonkajšej strane priestorov alebo v dodávke potravín „vziať preč dnes“. Porovnajte túto priamu a dynamickú príťažlivosť s bezvládnym zakončením kópie 1.

"Váš obľúbený, chutný hamburger"

Tu som mal šťastie na dve homonymá alebo podobne znejúce slová, ktoré vhodne zapadali do celkového posolstva kópie.

Ak (si myslíte, že) nemôžete dokončiť svoj inzerát so správnou notou, nezúfajte.

Ukončenie kópie bez toho, aby to znelo glib, je skutočne umenie.

Niektorí vlastníci firiem praktizujú roky, bez toho, aby niekedy dosiahli cieľ.

Iní obchodníci znejú profesionálne od prvého dňa.

Platí všeobecné pravidlo, že ak má čitateľ dostatočný záujem prečítať si výzvu na akciu, potom by na menej než scintilačnom konci nemal príliš záležať.

Copy One je samozrejme extrémnym príkladom zlej reklamy, ale aj tieto chyby často zradia.

Body na zapamätanie

Rozhodnite sa o presnom účele svojej reklamy

To sa môže javiť ako zrejmé, ale zatiaľ čo autor knihy Copy Two má v úmysle predávať teplé a chutné jedlo, autor knihy Copy One sa viac zaoberá informovaním sveta o svojom ekologickom podnikaní - alebo podobne.

Oslovte priamo čitateľa

Zdá sa, že copy one aj copy two oslovujú čitateľa, ale pozrime sa bližšie.

Copy One začína „Naše vegetariánske a organické hamburgery bez prísad…“

Pri otvorení zámenom „náš“ sa kópia javí ako sebareferenčná a nedokáže vzbudiť zvedavosť.

V kópii dva spôsobujú dynamické lexy, ako napríklad „umyť zuby“ a „mravčenie v jazyku“, aby čitateľ chcel konať, niečo urobiť , tj kúpiť hamburger, len aby zistil, či je vaše tvrdenie pravdivé.

Naplňte svoj text emóciami

Frázy ako „umyte si zuby“ a „prekonajte hlad“ (druhá kópia) sú napísané tak, aby hrali na zmysly spotrebiteľov. „Naši vlastní pracovníci pripravujú omáčky“ v Copy One evokuje reakciu: tak čo?

Používajte pozitívnu lexiku

„Chutný hamburger“, „čerstvo upečená žemľa“ a „superšpeciálna omáčka“ sú dobrým príkladom pozitívnej lexiky. Porovnajte tieto premodifikátory s „hamburgermi bez aditív“ v aplikácii Copy One.

Navrhnite, aby bol produkt jedinečný

Verejnosť miluje náznak tajomnosti. V kópii dva by ste mohli napríklad pridať slovo „tajomstvo“ medzi „superšpeciálne“ a „omáčka“.

Používajte vedecký jazyk opatrne

Ak inzerujete technický výrobok, je nevyhnutne potrebný vedecký jazyk. V opačnom prípade sa pohybujte opatrne. Frázy ako „nízkoenergetické“ a „biologicky odbúrateľné“ sa dajú dobre používať, ale len po tom, ako ste zaujali pozornosť verejnosti.

Venujte sa slovným hračkám

Ako som už vysvetlil, toto remeslo si vyžaduje prax. Bohužiaľ, najoriginálnejšia reklamná znelka alebo slovná hračka sa časom stane glibom a hackerom.

Napríklad som bol v pokušení napísať slovo „flavourite“ namiesto frázy „obľúbený, flavoursome“.

Ale toto slovo som v poslednej dobe príliš často používal, v príliš mnohých kontextoch. To isté platí pre neštandardný pravopis, hlavnými príkladmi sú „ľahký“ a „nite“ namiesto „ľahký“ a „noc“.

Ak ste si mysleli na úžasnú slovnú hračku alebo nový spôsob pravopisu známeho slova, ktoré jednoducho musíte použiť, urobte to všetkými prostriedkami, Majte však na pamäti, že ostatní inzerenti takmer určite kopírujú to, čo robíte.

A nikdy, nikdy nezabudnite na to, čo chcete vo svojej kópii dosiahnuť, s najväčšou pravdepodobnosťou si získate zákazníkov, zvýšite základňu predaja - a svoje príjmy.

Zdroje

Colin Barrow a Terry Gibbs, CENTEC, 1992.

Otázky a odpovede

Otázka: Čo je to?

Odpoveď: An je text, často kombinovaný s obrázkom alebo obrázkami, zobrazený na médiách (billboardoch, webových stránkach, v novinách), ktorý presvedčí čitateľov o výhodách produktu alebo produktov a vyzve ich, aby si produkt kúpili.